今年的雙十一，對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來說，可謂之是躍進(jìn)的一年，單X寶就創(chuàng)造了1200億的交易額，放眼整個(gè)電商行業(yè)，5000億應(yīng)該是有的。看到如此方法/步驟

一、【買就送】最簡單也是最暴力的
現(xiàn)在的營銷漸漸趨于簡單，那些過于復(fù)雜的營銷規(guī)則已經(jīng)沒有人喜歡看了，所以，最簡單也最為暴力的就是——買A送B，這個(gè)B一般是自己店里的東西，當(dāng)然，如果你有能力，最好談一下資源合作回來，互相送，互推，效果一定比送自己的好。
雙十二活動(dòng)策劃指南
二、【滿就減】最常見的提高客單價(jià)手段
我們看活動(dòng)是否有效果，還有一點(diǎn)就是看客單價(jià)是否有提升，那么，滿減就是最為常見的手段了，這個(gè)要結(jié)合你們的產(chǎn)品定價(jià)來制定，到底滿多少？減多少，小翔舉個(gè)例子：如果你們現(xiàn)在的客單價(jià)是25元，用戶基本是買一件物品，產(chǎn)品價(jià)格集中在20-30之間，那么我們可以制定滿40減5，這樣從心理的角度來說，我只需要再買一樣?xùn)|西，就可以減5元。當(dāng)然，也要從自身的成本考慮。
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三、【滿就送】雙倍成效的贈(zèng)送禮品
滿就送，顧名思義就是滿N元或者滿N件就送禮品，這個(gè)的好處是，提高了這個(gè)禮品的回報(bào)率，簡單來說就是一個(gè)禮品換回了更高的客單價(jià)或者更多的銷售，如何活用呢這個(gè)方法呢，小翔繼續(xù)舉個(gè)例子：現(xiàn)在潮濕天到了，大家用潮濕盒比較多，普遍都是買1-2個(gè)的，而且是婦女買居多，但是其實(shí)3個(gè)也是可以用完的，OK，那我就“買滿3盒，送雞蛋”如何？
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四、【買就抽】將僥幸心理最大化
買就抽，應(yīng)該是大家最為常見并且參與最多的活動(dòng)了，或許因?yàn)轳R爸爸的一句話“夢(mèng)想萬一實(shí)現(xiàn)了呢？”，也可能是因?yàn)橛X得反正抽下又不會(huì)虧什么，反正對(duì)于小翔而已，真是百般不中，我卻待抽獎(jiǎng)如初戀的感覺。廢話不多說，舉個(gè)例子，大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋、翻牌、開箱子都可以。只要用戶買，一張訂單抽一次，把抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)做好玩了，獎(jiǎng)品設(shè)置一定要有實(shí)物大獎(jiǎng)，可以是假的，切記不要有謝謝參與，現(xiàn)在流行100%中獎(jiǎng)！
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五、【買就送升華版】升華的當(dāng)然是門檻
如果你想做會(huì)員留存率，如果你的產(chǎn)品是虛擬的，如果你的成本非常低，那你就可以選擇這個(gè)方法，舉個(gè)例子？充值8888元，送iPhone7，怎么樣？別以為沒人參與，其實(shí)你算一下，這是一個(gè)雙贏的活動(dòng)，總有人會(huì)參與的
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六、【先領(lǐng)券后購買】將預(yù)熱進(jìn)行到底
派發(fā)優(yōu)惠券的好處有兩個(gè)，第一：不需要考慮組合什么產(chǎn)品，用戶想買什么買什么，夠門檻直接用券抵扣就行了。第二：形式上讓用戶忽略價(jià)格差，如果你直接降價(jià)促銷，用戶會(huì)覺得，哦，你的價(jià)格本來就那么低吧，而優(yōu)惠券一般來說不會(huì)。這個(gè)小翔就不舉例子了吧。
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七、【降價(jià)促銷】同質(zhì)化/老用戶營銷必備
為什么小翔會(huì)這么命名這一項(xiàng)呢，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)在真的不好打，能想到的就只有這兩個(gè)點(diǎn)比較容易接受，第一：同質(zhì)化的產(chǎn)品，別人買100，我促銷賣90，第二：老用戶知道你的價(jià)格了，現(xiàn)在發(fā)條短信告訴他降價(jià)促銷，肯定也好賣
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END
注意事項(xiàng)
營銷的手段千千萬，首先你要弄清楚這次活動(dòng)的目的是什么
活動(dòng)目的一般是：拉新、促活、留存、客單價(jià)、銷量，不同的目的，做法一定不同
活動(dòng)最好提前一個(gè)月策劃，留給UI、文案、開發(fā)更多的時(shí)間準(zhǔn)備

06-28